淺談：我國文具行業渠道推廣與品牌建設

然而，舊經銷模式的弊端使得廠家的利益沒有被銷售商充分放大。生產商與銷售商之間的關系停留在簡單的交易關系，雙方缺少戰略高度的合作互動，其結果導致了雙方資源的不對接，無法實現市場共同品牌目標。渠道變革的意義就在于使二者之間從“簡單利潤關系”向“戰略伙伴關系”轉變。長期以來，文具廠家都依靠文具經銷商、批發商來銷售產品，然而文具經銷商(零售商)的利潤低下及品牌意識較弱導致好的不能更好，也證明傳統經銷商永遠無法擔起樹立廠家品牌這一重任，因為他們的理念就是經營銷售較好賣的產品，不好賣的則不推廣，導致他們無法給廠家進行全系列的產品推廣和品牌展示，而廠家為了突顯自己的品牌特性，終達到利潤高附加增長，則必須推廣全系列的產品，而不是單一的產品。因此這一矛盾在短時間內是無法得到的解決。

針對目前主流的幾類辦公用品流通渠道，如文具店、商場超市、經銷商以及大型文具連鎖，似乎他們很難承擔此大任，反觀文具批發市場：很明顯，傳統文批發市場也有環境不夠好、管理不夠到位，宣傳乏力等問題，這些不適合競爭格局和企業成長規則的方式，終也將面臨革新。但到目前為止，沒有明顯的現象告訴我們，文具批發市場在衰退，反而，很多文具生產企業當年正是從文批里發展壯大起來的，現實可以看到，文具批發市場正在從大型的文具批發市場逐漸演變成具有中國特色的特大型辦公文具零售賣場，里面的零散租戶也逐漸變成各個辦公用品廠家建立自營旗艦式展示店，終將發展成為廠家之間直接較量的場所。

文具廠家想要順利建設并推廣品牌，對于文具批發市場發展還是要有所把握。在未來的品牌建設中，應該在渠道上多推廣開來。